你的清晨小读物

　　人们应该避免向年轻人说教，即“生活的目标就是以常人的方式取得成功”。在学校和生活中，工作的最重要动力是工作中的乐趣，是工作取得成果时的乐趣以及对这个结果的社会价值的认识。

　　——爱因斯坦（科学家）

　　昨天约了一位做了十几年净水器行业的大姐见面（我家用的净水器就是她公司的产品，绝版了，一种不用换滤芯的净水器，因为没有换滤芯的后续利润，市场上买不到），聊了聊她最近代理的新产品。

　　大姐做了十几年的净水器产品，后来因为帮儿子儿媳带孩子，把企业大部分股份分给了核心员工jinnianhui金年会首页。最近孩子大了，不用她再花更多时间，人都是闲不下来的，但做生不如做熟，她就又代理了一款新型的净水设备。

　　大姐给我介绍了自己产品的好处，我就记住3点：1是RO膜净水过滤还没有废水；2是把净水和饮水机功能合一了，有7档水温调节；3是有智能联网功能，可以手机查看滤芯使用情况，厂家在远程也可以了解你的滤芯损耗程度，快到需要更换的时候，就会快递给你新的滤芯自己更换，不用担心与操心滤芯过期了还是换早浪费了。

　　这产品对我的吸引力是，家里喝水不用再那么麻烦了（从净水器接桶装水，再把水桶扣到饮水器上……整不好就洒一滩水，而且不敢让老人换，怕伤着腰），另外感觉颜值也不错，放在家里和店面里都挺“提气”的。

　　我帮大姐梳理了一下销售的场景和团队的发展，在交流中，我了解和得到的启示如下，供你参考：

　　1、产品迭代方向：用净水器来说，产品不是过滤得更干净，而是更方便、颜值要更高。智能化不是让你学习更多用手机怎么操作，而是厂家怎么在远程知道你产品哪里出了问题，预先可以帮你做好服务，而去减少用户的担心和操心。

　　2、传统经营方式成本太高，利润再高，做不好管理也有可能赔钱。现在转向利用移动网络和新媒体创业的需求很高，品牌方做好产品的信用背书与颜值，让这样“云代理商”更好的销售是重点。而且让销售人员找到工作中的快乐和意义，现在变得更重要，这位大姐在销售中，给很多用桶装水的店面，省了很多钱。甚至有的店主还代理销售了几台，这让大姐感觉到特别的开心。

　　3、我问大姐一个问题：“你怕不怕你开发的大客户最后跳过你直接找品牌商总部去？毕竟总部直接和他们交易可以省下你这一份分润金年会(金子招牌)。”她说不可能的，总部也希望她开发更多比如大微商领袖去做代理。她给我看了一下品牌方的代理微信群，群管理员经常发“失物招领”：

　　“这是谁的客户（附客户微信号信息截图），在某某城市，从抖音上看到我们产品，与抖音的号主有过联系，号主是XX城市的代理。客户记不起来号主的名字了，快来认领。”

　　能把保护代理商利益做得这么“可感知”，也算非常不错的企业文化了。

　　如果你的家庭或店面需要升级这样的饮水设备，可以直接联系这位大姐（微信号：zousumei2008）。大姐人还是非常好的，而且不是纯直销，自己有自己的实体企业，做了沈阳不少企业的净水工程。家用净水器也有6万的用户，还在不停的做更换滤芯的服务。也是因为她有这个行业背景，我才相信她选择的新产品在净水技术上是没什么问题的。

　　今天文末话题：

　　昨天看到一个抖音上的留言，大意是喜欢这个作者的风格——只讲事实，不加上自己的观点。大家都是成年人了，不需要什么说教了，谁还不会个分析和反思呢？

　　让朋友或孩子找到工作的乐趣和意义，比给他们指出一条所谓的“正确之路”更强。这也是我以后写内容应该注意的地方。写点事实，供大家参考就OK了，你说呢？

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